Kreatív írás képzések könnyed és szelíd módszerrel

Címke: könyvértékesítés

Több könyvötletem is van, mi a helyes stratégia, hogy mindegyik sikeres legyen?

Olyan szuper kérdéseket tesztek fel könyvkiadás és forgalmazás témában, hogy már kétszeresére dagadt az eredeti cikklistám, amit ezzel kapcsolatban terveztem.

Imádom azt a pillanatot, amikor elolvassátok egy-egy könyvkiadásról szóló cikkemet, és kapásból több könyvet kezdtek el tervezni, átlátva azt, hogy a több az tényleg több. ;).

De ugyebár jön is a kérdés, hogy mi van akkor, ha a könyvterveink nem egészítik ki egymást, nem tudnak kapcsolódni, hanem konkrétan teljesen ellentmondanak egymásnak.

Példa: tanácsadó könyv írása, kiadása, forgalmazása, és mellé tanácsadói vállalkozás felépítése az egyik láb, de a másik ágon szuperszónikus sebességgel növekszik egy mesekönyv. Ilyenkor mit csináljon az egyszeri író?

Két lehetőség van akkor, amikor két nagyon különböző témában is szeretnénk megnyilvánulni.

A Stahl-módszer

Az egyik a Stahl-módszer, amit Stahl Juditról neveztem el. Az ő élete úgy alakult – pardon, úgy alakította nagyon tudatosan -, hogy a tévézéssel egy atombiztos hírnevet épített ki magának, és amikor ebből már ki akart szállni, akkor erre a márkanévre építette rá a gasztronómiai vállalkozását. Nem futtatta együtt a kettőt, amikor még nap mint nap a tévében volt, nem keverte a szezont a fazonnal. Először tévézett, majd főzött. A mostani tévészereplései csak eszközök, míg annak idején a munkáját jelentették. Most a munkája a főzés, a szakácskönyvek készítése, a tévészereplések, a saját tévéműsorok csak utána épültek erre rá.

A folyamat valahogy így néz ki:

Hírnév -> Új út, átpozícionálás -> Új Hírnév

Ennél a lehetőségnél atombiztos, országos hírnevet kell kiépíteni, amire aztán bármilyen új építményt fel lehet majd húzni.

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Szerintem nem ez a járható út számodra, hacsak jelenleg nem valamelyik kereskedelmi tévénél vagy bemondó, műsorvezető ;).
Ennek a módszernek egyébként nagy hátránya, hogy nem a piac igényeiből indul ki, hanem valamiféle belső indíttatásból. Stahl Judit ezt profi módon csinálta tudomásom szerint, mert nála jókor és jó időben, és profi vállalkozói szemlélettel találkozott össze a piaci igény és a belső indíttatás is. Úgy tudom, hogy Judit imádott ugyan főzni, de mielőtt belevágott volna ebbe a bizniszbe, az előtt feltérképezte a világ- és hazai piacot is. És ismerjük más hírességek vállalkozói törekvéseit is persze, amik, hát hogy is mondjam, nem arattak ennyire zajos sikert. (Éttermek, divatvilágba való kitekintések, stb.)

A Stahl-módszer egy lineáris módszer, főként egy témakörre, és egy személy ismertségére felfűzve, mint egy gyöngysor.

Ha nem vagy eleve híresség, viszont sok ötleted van, de legalább kettő, és ezek már mind ott feszülnek benned és születni készülnek, akkor a másik módszer való neked.

A két torony – módszer

Ha nincs országos ismertséged, ha nem kötik emberek milliói a nevedet még semmihez, akkor bátran választhatod a két – vagy több – torony módszerét.

Ez gyakorlatilag azt jelenti, hogy több projektet futtatsz egyidejűleg úgy, hogy azokat igazából nem akarod mindenki számára nyilvánvalóan összekötni. Egyszerre indítasz oldalt a tanácsadói üzletnek, és ezzel egy időben, vagy picit késleltetve a másik oldalt is megcsinálhatod, a másik könyvnek, lábnak, termékportfóliónak.

Indulj ki a piacból, és abból, hogy melyik toronnyal fogsz valószínűsíthetően több pénzt keresni. Az legyen az elsődleges projekt, amelyik nagyobb megtérülést hoz, de ha a másik torony meg ELŐBB hoz pénzt, akkor a fő projektet meg lehet alapozni azzal.

Ha két tornyot építesz, annak az az egyik legnagyobb előnye, hogy amikor már kezdenél belefásulni a témába, munkába, folyamatos taktikázásba, akkor átfókuszálhatsz a másik toronyra, és ott újult erővel tevékenykedhetsz.

Ugyanakkor a nagy veszélye ennek a módszernek az, hogy megoszlanak a belső és külső erőforrásaid a több torony között. Hamarabb elfáradsz, és kétszeres pénzt sem árt számolni a költségekre, ami főleg az elején félelmetes, míg el nem kezd valamelyik tornyod bevételt is termelni.

Egyik módszer sem üdvözítő. Mindkét módszerrel rengeteg a munka, az egyéb energiák ráfordítása, sok a kétség menet közben, a fals információk dömpingjéről meg már nem is beszélek. De hát ettől szép ez az egész. Ha olyan könnyű lenne, akkor unalmas is lenne.

„Nem fogja a két (vagy több) tornyom ütni egymást?”

Annyi mindennel foglalkozom, hogy már külön táblázatom van róla, nehogy elfelejtsem. Ez viccesen hangzik, de teljesen komoly. Volt olyan év, hogy egy termékemet egy éven keresztül nem promóztam, mert elfelejtettem, hogy van.

Most pedig abban a cipőben járok, amikor egy-két tornyomat le kell bontanom, és kettőből-háromból egy újat kell építenem, mert egy másik tornyom meg túlságosan a többi fölé nőtt. És ha van már egy égigérőd, akkor a háromszinteseket át kell tervezned, építened ;).

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Szóval munka mindig van velük, de ütni biztosan nem ütik egymást. Rengetegszer hallottam már ügyfeleimtől, olvasóimtól, hogy „Rita, basszus, egyik nap keresek egy témában, téged talállak meg. Másik nap keresek egy teljesen más témában, hát már megint téged talállak meg, egy másik oldaladon. Harmadik nap az előző kettővel köszönőviszonyban sem lévő témára keresek, hát nem megint téged talállak meg? Ez fantasztikus, hogy te milyen sokoldalú vagy!” – tehát ez a jelenség építő jellegű.

A titok

Bárhogy is kezded, bárhogy is folytatod, egyetlen lényeges dolog van, amit mindig tarts szem előtt:

.

.

.

CSINÁLD!

Ne agyalj, csináld!
Ne molyolj, csináld!
Egyetlen hiba van, amit el tudsz követni: az, ha nem csinálod!

Vidi Rita

Más értékesíti a könyved? – buktatók és a helyes szemlélet

Minden író álma az, hogy amikor készen van a kézirata, repülőrajttal robbanjon rá akár több kiadó is, és ő kedvére válogathasson a legjobb ajánlatok közül, majd a megjelenés után havonta csengessen a kassza a jogdíjaival, de vastagon ám!

Nos, ez az a pont, amikor bilibe kell lógatnunk a kezedet.

Mert ez a szituáció, hacsak nem te vagy Liptai Claudia, vagy Alföldi Róbert, nem nagyon fog előfordulni a következő 20 évben. (Sőt, ha ők is a semmiből írnának könyvet, nem megrendelésre eleve, akkor még nekik is kilincselniük kellene egy-két-sok kiadó ajtajánál…)

Felvilágosult íróink ekkor – a kissé biliszagú ébredés után – új álomba kezdenek:

–        Oké, megírom a könyvet és ki is adom. 50 vagy 100 darabonként nyomtattatom, ahogy a vevőszám alakul majd. De könyörgöm, ne nekem kelljen értékesíteni!

Hát olyan nagyon elvetemült vágy az, hogy valaki segítsen ELADNI?

Nem, a vágy egyáltalán nem elvetemült, sőt, egy jól működő könyvpiacon ez egy teljesen reális és valóságos elvárás lehetNE.
A magyar könyvpiac viszont „kissé” speciális, és amint egyre több országra van rálátásom, nagyon úgy tűnik, hogy ez a magyar könyvpiac egy egyedi hibridje a más országokban működő mechanizmusoknak. Egy eléggé rossz hibridje, de ha ismerjük, hogy mi hogyan megy ebben a világban, akkor tudatos munkával tudjuk korrigálni a hiányosságokat.

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

A magyar könyvértékesítési piac hibái – kicsi és nagy szinten is ez működik:

 

masertekesit1.)    Bizományosi értékesítésre épül az egész – mikor annak idején számítástechnikai boltunk és szervizünk volt, ééérdekes módon sosem úgy értékesítettünk kiskereskedőként, hogy a végfelhasználónak való eladás UTÁN fizettünk a nagykernek vagy a gyártónak. Ezzel szemben a magyar könyvpiac úgy néz ki, hogy az, aki a végfelhasználónak adja el a terméket, az kizárólag bizományban hajlandó átvenni a könyvedet. Odaadsz 10-20 darabokat a kereskedőknek INGYEN – legyenek ezek akár egyéni boltok, vagy akár maga a Shopline -, és utána majd havonta elszámolnak, hogy mennyit adtak el, és számla ellenében elküldik neked a rád eső kb. 40%-ot. Természetesen, ha akciósan adták el a könyvedet, akkor annak a 40%-át. Ha semmit nem adtak el, akkor sorry, így jártál, talán majd következő hónapban.
Ez az egyáltalán nem követhető, és rémtörténetekkel tűzdelt megoldás viszont még mindig jobb, mint az a verzió, hogy nem te adod ki a könyvet, a kereskedő a kiadódnak fizet 40%­-ot a végfelhasználói árból, és ebből jutna neked párszáz forint könyvenként. Mert akkor neked kb. évente egyszer jutna párezer forintocska. A bizományosi értékesítés rákfenéje az, hogy ha nincs tétje a terméknek – nem fizet érte előre a kereskedő – akkor nincs motivációja arra, hogy el is adja! Ez főleg akkor van így, ha többezer terméke van ott bizományban. Most mit számít, hogy ott van még plusz egy könyv és új írótól? Kenyeret nem kér az a 10 darab, ami elpihen a raktárban, mindenki csendben van, nekünk meg bővült a portfóliónk, elmondhatjuk magunkról, hogy hú, de sok könyvet forgalmazunk. Közben meg nem is…

2.)    A bizományosi értékesítés nem lenne gond, ha motiváltak lennének az eladásra és a hagyományostól eltérő marketingre a kereskedők. – Nem akarok nekiállni ekézni az egész magyar gazdaságot, meg a vállalkozói szférát, de azt azért mindenki, akinek van erre rálátása, tudja, hogy nem egyszerű vállalkozni. Kisvállalkozni – könyvet írni, tanácsadóvá válni – egyszerű és olcsó (egyéni vállalkozással), de többtíz alkalmazottat eltartani, állandóan megújulni, ekkora vízfejű piacon érvényesülni nem könnyű, ezt sajnos, ha akarjuk, ha nem, alá kell írnunk. Az innovatív marketinggel sokszorosát kereshetnék a könyvkereskedők is, csak nem teszik. Ezáltal nem keresnek sem maguknak, sem neked annyi pénzt, amennyit megérdemelne ez a szakma.

3.)    A könyvesboltok nem pozícionálnak. – Minden könyvesboltnak MINDENKI a célcsoportja. Rémes! Alig akad olyan bolt, ahol specializálódnának egy-egy témakörre, de olyan meg főleg nincs, ahol specializálódnának egy-egy CÉLCSOPORTRA. Persze, tudják, hogy kik a vevőik, de eszük ágában sincs azt mondani, hogy
– oké, ez a nők boltja mostantól, mert a vevőink 98%-a nő. Szórjuk ki a pasiknak és gyerekeknek szóló könyveket, és beszéljünk csak a nőkhöz, hiszen értünk a nyelvükön, és így több pénzt fognak nálunk hagyni!
– Oké, ez meg a férfiaké legyen. Semmi rózsaszín, semmi lányregény, semmi puha téma, itt csak igazán tökös olvasóknak szolgáltatunk!
– Oké, ez a gyerekkönyveké, minden a gyerekekről szól, ha egy szülő igazán jó szülő akar lenni, akkor csak ide jöjjön!
– Ez a gasztronómiai könyveké.
– Ez a pszichológiai és szociológiai könyveké.
– Stb.
A kiadók szuperül pozícionálnak többnyire, de a kereskedők már ezt az elemi dolgot is elvétik. Mindenkinek el akarnak adni, ahelyett, hogy egy szűkebb rétegre koncentrálnának, és csak ehhez a szűk réteghez beszélnének. Ha egy hatalmas tömeghez beszélek, akkor a mondanivalóm sokkal nehezebben megy át, mint akkor, ha egy szűk csoporttal próbálok kontaktust teremteni, akiknek ismerem a gondolkodásmódját!
Tudtok ilyen vagány könyvesboltokat? Osszátok meg a hozzászólások között, megérdemlik a külön reklámot!

4.)    Ha veszteséges egy üzlet, akkor azt fizetik ki utoljára, aki a legnagyobb csendben van, ez pedig az író. – Amikor egy bolt már a gázszolgáltatónak meg az áramért is tartozik, akkor nem az írók-kiadók kifizetése lesz az elsődleges, és ebben nincs semmi rosszindulat, egyszerűen ez a túlélés záloga. Azt meg ne gondolja senki, hgoy húúúú, de baromi nagy extraprofit van a könyvkereskedésen! 60% az árrés, amiből el kell tartani egy csomó embert, fenn kell tartani a boltot. Tudod, már számoltuk, hogy ha te csinálsz mindent, akkor 100% a te árrésed. Azt gondolhatnánk, hogy óóó, hát lemondunk a 60%-ról azért, hogy semmit nem kell tennünk! De az eredmények is azzal lesznek összhangban, amit cselekszel: a semmi semmit szül.

5.)    Menj be, és nézd meg, hogyan bánnak a könyvekkel egy könyvesboltban – a pozícionálást természetesen ismerik a boltok – csak nem jól használják -, hiszen külön vannak szedve kupacokba a sikerkönyvek, a férfiaknak szóló könyvek, a sci-fik, a könnyed olvasmányok, az oktató könyvek, a tanácsadó könyvek, a gyerekkönyvek, stb. De kérdezd meg a boltban, hogy hány könyvük van, és aztán számold meg, hogy a kiemelt helyeken mennyinek jut hely! Több ezer könyvből kb. 50-60 kaphat kiemelt helyet, mert egyszerűen fizikálisan nem fér el több. Mi van a többivel? Ott lapulnak egymás mellett a polcokon, és semmi más nem látszik belőlük, csak a gerincük. Nincs plakát, nincs kiemelés, nincs hatalmas sárga-piros nyíl, ami a te könyvedre mutat. Egy porszem vagy a gépezetben. Na, itt érezheted először teljes valójában azt, hogy egyenértékű vagy J. K. Rowlinggal, E. L. James-szel, Rejtő Jenővel, és bárkivel, akinek a munkásságára eddig felnéztél. Végül is, ezért az érzésért már megéri beadni a könyvedet egy boltba ;).

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

 

Most akkor egyáltalán ne forgalmazza senki más a könyvemet, csak én? – tehetnéd fel a kétségbeesett kérdést.

A válasz az arany középút:
Mindenki értékesítse, aki él és mozog!
Értékesítsd te magad!
Értékesítse a munkahelyén a barátnőd!
Értékesítsék más weboldalak!
Értékesítsék könyvesboltok!
Értékesítse maga a szentséges Shopline!
Mindenki, és bárki, aki el tudja adni a célközönségének!

Forogjon a Föld a te könyved körül!
De ezért neked tenned is kell!
Mert más nem fog, azt garantálom…

Házi feladat drágaságaim!
Üres lapot és tollat elővenni, és felírni egy 30 tételből álló listát, aminek ez a címe:

Hol fogják értékesíteni a könyvemet?

A listán konkrét weboldalak és helyek legyenek! Ha legalább 30 helyen elérhető a könyved, és az értékesítési terved úgy néz ki, hogy az eladások legalább 50%-át te hozod, akkor nem fog baj érni, és nemcsak elismert, olvasóhoz könnyen eljutó író leszel, hanem még vagyonos is.

Vidi Rita

 

Hogyan adjuk el a könyvünket? Könyvmarketing

Checklista, hogy el is tudd adni a könyvedet!

Ezek az értékesítési és marketing ismeretek és megoldások szükségesek ahhoz, hogy nagy arányban eljuss a potenciális olvasóidhoz:

1.)    Kézirat valamilyen nem elhanyagolhatónak tekinthető készültségi állapotban. A vázlat még nem elég, de 3-4 fejezet, plusz egy jó vázlat már jó kiindulási alap.

2.)    Tudnod kell azt, hogy egyáltalán kik a potenciális olvasóid! Kiknek írod a könyvet? Kiknek szól? Kik fogják a leginkább hasznosnak, szórakoztatónak, üdítőnek, homlokracsapósnak találni? Kik nem fogják szeretni? (Ők nem a célcsoportod.)

3.)    Hol lehet az INTERNETEN elérni a célcsoportodat? Meg kell találnod azokat a helyeket, ahol a célcsoportod az idejét tölti. Tipp: facebook.

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

4.)    Gyűjts minél több Facebook ismerőst, és Twitter követőt. Hogy ettől ver a víz? Sajnálom, enélkül nem fog menni. A Facebookon 5000 ismerősöd lehet, a Google+-on számtalan. Melyik a legjobb? Mindegyik!

5.)    Nagyon gyorsan kezdd el kigondolni az írói imázsodat, és ezt alapozd is meg azzal, hogy a Facebookon, Twitteren, Google+-on megjelensz fotókkal, írásokkal úgy, mint író. De nem akármilyen, tizenkettő egy tucat író, hanem egyedi és megismételhetetlen író! (Erről később lesz még szó!)

6.)    Legyen saját weboldalad, vagy blogod, amin rendszeresen megoszthatod a készülő könyv fázisait! Ha már készen van a kézirat, akkor is tehetsz úgy, mintha most készülne, és részleteket közölhetsz belőle időről-időre! (Weboldal éves díja kb. 15ezer forint, blogok éves díja kb. ingyenes, de nem te üzemelteted, és láttunk már olyat, hogy egyszercsak eltűntek blogok a nagy semmiben, mert az ingyenes szolgáltató úgy látta jónak.)

7.)    Rendszeresen faggasd az olvasóidat a véleményükről! De vigyázat, a lényeg nem az, hogy az olvasók felvetéseire reagálva átírd a könyved, hanem az a lényeg, hogy BEVONÓDJANAK, veled együtt gondolkodjanak, várják a folytatást!

8.)    Fizess elő egy hírlevélküldő szoftverre már akkor, amikor elindítod a saját weboldaladat, és kezdd el gyűjteni a látogató-olvasók email címét és keresztnevét. Így, amikor új részletet teszel fel az oldalra a könyvből, akkor kiküldesz egy emailt az eseményről, benne a linkkel, és tádám, özönlenek a látogatók. Így általad irányítottá teheted a kommunikációt, ahelyett, hogy az olvasók kénye-kedve szerint alakuljon a látogatottság. A feliratkozásért cserében ígérd meg nekik, hogy ők lesznek elsőként értesítve az új részekről, és amikor készen lesz az egész, akkor még sorsolhatsz is köztük.

9.)    Ha készen van a kézirat – mint mondtam, már eleve kész kéziratnál is érdemes bevetni a hétről-hétre új részletek megosztását, mert ez a figyelemfokozás egyik legjobb trükkje -, akkor add el elektronikus formában! Pdf. epub, mobi jöhetnek számításba, ami kizárt az a .doc, vagy bármilyen szerkeszthető verzió! Az elektronikus verzió eladásaiból finanszírozhatod a papír alapú kiadást. Az elektronikus kiadású könyved ára maradjon 2000,- forint alatt!

10.) Kezdd el szervezni a papír alapú kiadást, szerezz tördelőt (akár egy ismerős formájában), vagy ha van hozzá affinitásod, tördeld nyomdakészre te magad (ha nem tudod, mi a teendőd a nyomdai előkészületeknél, iratkozz fel a konyvmuhely.hu hírlevelére, mindenről kitanítanak az online tréningjükön, ami teljesen ingyenes!) Tervezd meg, hány darabot fogsz első körben készíttetni. Amikor ez az első adag elkezd nagyon fogyni, akkor utánnyomással készítik el a következő adagot. Így nem áll a pénzed ezer darab könyvben, ami egy önfinanszírozó írónál nagyon fontos! A nyomtatott könyv ára legyen kb. 3500 forint – a tartalmának egyenesen arányosnak kell lennie ezzel az árral! – mert így biztosan nem lesz veszteséges!

11.) Amikor már látható, hogy mikorra fogod kezedben tartani a könyvet, kezdd el kampányolni a megjelenés időpontját, és a megvásárolhatóság lehetőségét! Hogy hogyan? Facebookon, Twitteren, Google+-on, saját honlapodon, hírlevélben, ismerősök oldalán, blogján (velük egyetértésben természetesen).

12.) Mire megvásárolható állapotba kerül a könyv, addigra készen kell állnia a megrendelő oldalnak. Ehhez is szükséges lesz a hírlevélküldő rendszer azon tudása, amely a megrendelés után automatikusan tudja küldeni az információt a megrendelőnek a fizetési lehetőségekről. Ne álmodj arról, hogy majd telefonon rendelnek, meg, hogy majd te egyenként levelezgetsz, meg, hogy majd emailben jelzik a rendelési szándékukat! Megrendelő űrlapra van szükséged, előtte pedig egy jó kis sales oldalra, ami eladja a könyvedet! (Lásd Marketing- és Webszövegírás Tréning>> )

13.) Előre kérd el a pénzt, és csak utána postázd a könyvet! Ez teljesen legális Magyarországon, csak előre tájékoztatni kell a vevőt arról, hogy ezek a játékszabályok nálad.

14.) Adj bónuszt a könyv mellé, ami letölthető. A fizetés után azonnal megkaphatják a bónusz ajándékot, így még izgatottabban fogják várni a postást a könyveddel! A bónusz legyen értékes (pl. egy munkafüzet, egy nem rövid hanganyag, egy hasznos videó, egy kupon valami más termékhez /vagy valaki más termékéhez/, stb.)

15.)  A szállítási vagy postaköltséget ne vállald be, legalább egy részét fizettesd ki a vevővel. Ezt tavaly még nem így tanácsoltam volna, de idén, hála a postai áraknak már nem tudom nyugodt szívvel azt mondani, hogy légy nagyvonalú. Légy idén kissé anyagias, ne vigye el az összes vagyonodat a szállítási költség!

16.) Innentől kezdve kampányolj folyamatosan, minden fórumon, amin csak tudsz. Minden nap dolgozz azon, hogy egyre több feliratkozód legyen, mert nekik lesz a legkönnyebb írni! Szerezz viszonteladókat, de vigyázz a bizományosi értékesítéssel (Magyarországon erre épül a könyvpiac, nem véletlenül akar összedőlni minden évben…)!

17.) Kezdj el dolgozni a következő könyveden, és amikor megvan 3-4 fejezet, akkor kezdd elölről a folyamatot!

Nyugalom, ez a lista csak kezdőként tűnik túl hosszúnak,  bonyolultnak, és drágának.
Mire a végére érsz a legelső könyveddel, már profi kiadónak és értékesítőnek is vallhatod majd magadat, akit soha többé nem aggaszt ez a kérdés: De hát hogyan adjuk el a könyvünket?

Kreatív munkát kívánok!
Vidi Rita
Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Köszönjük WordPress & A sablon szerzője: Anders Norén