Kreatív írás képzések könnyed és szelíd módszerrel

Címke: értékesítés

Ez fantasztikus – részt vettem a saját tréningemen

Minden tréningünk tematikáját úgy teszem össze, hogy az összes gyakorlatot kipróbálom én is jó előre, és alaposan kigondolom és kitesztelem, hogy mi következzen mi után, hogyan épüljön fel a teljes anyag. Aztán élesben teszteljük a résztvevőkkel, és ha finomításra van szükség, akkor a visszajelzéseik alapján korrigálunk picit. Nagy változtatásokra sosincs szükség. Lehet, hogy szerénytelennek tűnök, de azért a 13 éves minőségbiztosítós mivoltom megtanított rá, hogy milyen elsőre jót összehozni, hibamentesen dolgozni, a tökéletesre törekedni.

Igen ám, de egészen más trénerként, vagy épp a módszer kidolgozójaként végigdolgozni egy olyan két napot, mint amilyen a Kreatív Marketing- és Webszövegírás tréning például, és egészen más ott ülni résztvevőként a csapatban, és a másik “oldalról”, egy más minőségben megtapasztalni, hogy milyen végignyomni egy ilyen tréninget.

Az történt, hogy a február végi webszövegírás tréningen duplán vettem részt: egyfelől trénerként, másfelől pedig aktív résztvevőként. Egy új üzletágunk webes részét tettem össze ott a két nap alatt, de a helyzet az, hogy igazából ott találtam ki!

Persze a cél megvolt, hogy mit akarunk csinálni, de a tréning előtt még fogalmam sem volt, hogy mire épül majd a kommunikációnk, és az igazat megvallva, voltak hiányosságaim a témával kapcsolatban is, de az írás megint bebizonyította, hogy nemcsak arra jó, hogy közöld a mondanivalódat, vagy üzletet építs a neten, hanem arra is, hogy elmélyítse és rendszerezze a tudásodat a szakterülettel kapcsolatban, egy szóval: profivá tegyen (ja, ez két szó).

Tapasztalatok és vélemény

A tapasztalataim természetesen többrétűek. Az egyik legszembetűnőbb élményem az volt, hogy nevetve olvastam fel az írásaimat. Eleve jöttek a vicces fordulatok már írás közben is, de azon még én is meglepődtem, hogy milyen jó kedvem kerekedett a felolvasásnál.

Az, hogy könnyen ment az írás, nem is kérdés. Eleve nem esik nehezemre könnyen és sokat írni, de azért a kétszer húsz óra még nálam sem alap két napba sűrítve.

De ami a marketing-stratégiával és az oldal szakmai illetőségű mondanivalójával kapcsolatban létrejött ebben a két napban, azon még most is ámulok!

1.) Kiforrt a teljes marketing és értékesítési stratégia.

2.) Megszületett a márka.

3.) Kitaláltam a csalit, a csali feliratkozó oldalát teljes egészében elkészítettem, és a csali vázlata is készen van, kell még kb. egy nap, hogy teljes egészében megírjam (ez letölthető anyag lesz, plusz még egy meglepetés).

4.) Nyolc cikket írtam meg teljesen készre, egy cikk van, amelyikbe majd még képeket kell beilleszteni.

5.) Rengeteg külső segítséget kaptam résztvevőtársaimtól, ötletek és egyéb meglátások formájában.

6.) Összesen 41 cikkötletet gyűjtöttem össze, ami azóta is folyamatosan bővül.

7.) Úgy jöttem el a két nap végén, hogy egy álom elkezdett valósággá válni.

A véleményem az, hogy ha nem én találtam volna ki ezt a tréninget, most mocskosul irigy lennék :).

Továbbá az is a véleményem, hogy profiként is óriási előny az, ha két teljes napot arra szánhatunk, hogy az oldalunk stratégiáját kitaláljuk, megkreáljuk az értékesítési folyamatot, megírjunk egy csomó szöveget, amit aztán az Olvasók tárt karokkal fognak fogadni. Kezdőként meg gyakorlatilag bő egy hónapnyi munkával végezni lehet ez alatt a húsz óra alatt, ráadásul úgy, hogy közben folyamatosan van visszajelzés a munkánkról.
Ez fantasztikus!

Amit nem ad ez a tréning:

Nem ad technikai segítséget, és oldalbütykölési információkat. Megbizonyosodtam róla a saját bőrömön megtapasztalva, hogy ez így helyes, bár persze tudtam már én ezt, csak teljesen más belülről megélni a dolgok helyességét vagy helytelenségét. Ez a tréning – mint minden tréningünk –  egy kreatív folyamat, amiben a két nap során semmi keresnivalója pixeleknek, kódoknak, programozásnak, vagy egyéb technológiai kérdőjelek kiiktatásának.

Ez a két nap a nettó tartalomról, a szövegről, a mondanivalóról és a stratégiáról szól – ez utóbbiból indul a mondanivaló, és menet közben ezen nyugszik-, vagyis az üzlet atombiztos alapjairól.

Hogy mi volt az új üzlet, amin dolgoztam, és mi lesz az új oldal?
Hamarosan kiderül!
Addig is katt ide: webszövegírás tréning, ami még a profiknak is rengeteg pluszt ad, a kezdők pedig rögtön egy hónapnyi munkával végezhetnek>>

 

 

 

93 kihagyhatatlan tipp íróknak

Egy kis infografikába összegyűjtöttem az íróknak szánt legfontosabb 93 tanácsunkat. Az infografikát itt találod:

http://www.pinterest.com/pin/412431278350544687/

A szöveget ide is kiteszem, mert vannak, akik mobilról neteznek és azon többnyire elég nehéz egy ekkora képen lévő szöveget olvasgatni.
Tehát a lényeg:

93 kihagyhatatlan tipp íróknak

Alaptippek

1.)    Olvass minden nap!

2.)    Írj minden nap!

3.)    Reggel mindig írj, mert olyankor mindkét agyféltekéd pihent, és harmonikusan összedolgoznak.

4.)    Legyen egy saját írósarkod, egy szentélyed, ahova elvonulhatsz.

5.)    Legyen jól bejáratott íróeszközöd, akár papír/toll formában, akár digitalizálva.

6.)    Járj nyitott szemmel, az utca a témán hever… ja, fordítva 😉

7.)    Jegyzetelj, ha érdekeset látsz vagy hallasz.

8.)    Álmodozz, amikor csak teheted, élj benne a sztoridban.

9.)    Hagyd, hogy megérjen benned a történet, nem kell mindent azonnal kiírni magadból.

10.) Ha nem megy az írás, ne erőltesd! Tervezz, vázlatolj, ötletelj, vagy csak pihenj!

11.) Ha laposnak érzed az írásodat, használj szimbólumokat.

12.) Inkább a karaktert turbózd, mint a cselekményt!

13.) Ha haragszol valakire, lökd a busz alá egy 50 szavas novellában. Nem akarod? Na látod, nem is haragszol rá! 😉

14.) Soha ne mutasd meg az írásaidat olyanoknak, akiknek nem vagy kíváncsi a véleményére.

15.) Soha ne mutasd meg az írásaidat olyanoknak, akik biztosan meg akarják kritizálni.

16.) Tartsd távol magad az alaptalan kritikáktól, a rosszindulattól, az irigységtől, az okoskodástól.

Könyvírási menedzsment-tippek

17.) Számolj: naponta mennyit tudsz írni, hány oldalasra tervezed a könyvet, hány fejezet lesz, kb. mikorra lesz kész?

18.) Jelölj ki egy határidőt, és adj hozzá még egy hónapot, akkor nem érhet csalódás.

19.) Készíts részletes vázlatot, fejezettervekkel együtt.

20.) Főleg az elején dobj be mindent – vagyis írj rengeteget -, hogy túlszárnyald a tervet, így nem halmozódnak a határidők és a problémák.

21.) Fókuszálj! Most a könyvírás a legfontosabb, minden más másodlagos, bármennyire is sürgősnek tünteti fel magát.

22.) A borítót már a legelején terveztesd meg.

23.) Az első hetekben keress lektort, tördelőt, nyomdát, elektronikus kiadót. De ne az írás rovására!

24.) Írj, írj, írj! És közben tervezz újra, ahogy az már lenni szokott.

25.) Ha nem megy az írás, ne erőltesd, helyette inkább dolgozz a karaktereken, helyszíneken, tervezd tovább a cselekményt, ötletelj a csavaron!

Web-tippek, mert honlap nélkül nem élet az íróélet

26.) Csinálj magadnak blogot, vagy saját honlapot.

27.) Rendszeresen jelentess meg rajta rövidebb novellákat, korábbi írásokat, fotókat, események dokumentálását.

28.) Ja, dokumentálj mindent, hogy legyen miről írni.

29.) Ha kérdeznek az oldalon, válaszolj, sőt, kérdezz vissza!

30.) Gondold végig, milyen információcsomagért tudnád elkérni a látogatók email címét.

31.) Kérd el az email címeket, és amikor új anyagot teszel ki, értesítsd őket!

32.) Legyen „Rólam” menü az oldaladon, és persze Kapcsolat menü is.

33.) Ne feledd kiírni azt, hogy az írásaid a 1999. évi LXXVI. törvény – a szerzői jogról – hatálya alá tartoznak, de nem félsz használni a Polgári Törvénykönyvet sem.

34.) Nem muszáj mindig írni, tehetsz ki videókat és fotókat is.

35.) Nem kell szorosan a saját írásaidnál leragadnod, mutasd meg, hogy ember vagy!

36.) Inkább jó legyen az oldalad, mint szép, de azért ne legyen ronda, vagy olvashatatlan színösszeállítású!

37.) Keresőoptimalizálás a barátod.

Marketing tippek

38.) Csali -> Hírlevél – Reklámozás, kapcsolattartás.

39.) Mások hírlevele.

40.) Saját honlap rendszeres frissítése új tartalommal.

41.) Mások honlapján való megjelenés interjúalanyként, vendégíróként.

42.) Író-olvasó találkozók szervezése.

43.) Fizetett hirdetések (banner, szponzorált cikk, adwords, etarget, Facebook)

44.) Közösségi kommunikáció: Twitter, Facebook, Pinterest, bármi, ahol emberek vannak.

45.) Sajtókapcsolatok ápolása.

46.) Rendezvény, aminek te vagy a védnöke, és főszereplője, de nem író-olvasó találkozó, hanem más.

47.) Névjegykártya, szóróanyagok (pl. könyvjelző, amit osztogathatsz).

48.) Kis füzetecske néhány novelláddal (igényesen kivitelezve), osztogatás céljából.

49.) Könyved ajándékpéldányai kiemelt partnereknek, akiktől sokat vársz ;).

50.) Releváns oldalakon szólj hozzá és a nevedre kattintva jussanak el az oldaladra!

51.) Újsághirdetés, újságcikk (nyomtatott)

52.) Mobil applikáció

Vállalkozási tippek

53.) Csak akkor indíts vállalkozást, ha már toporognak az ajtó előtt a vevők!

54.) Egyéni vállalkozással kezdeni jóféle megoldás (ingyenes, gyors, megszüntethető).

55.) Az adózási forma megválasztásához szedd elő a bal agyféltekédet és számolj!

56.) A könyvelőd gazdagságtudatos legyen, ne szegénységtudatos!

57.) Te se legyél szegénységtudatos!

58.) Vannak speciális végzettséget nem igénylő szakmakódok…

59.) Ne ugorj be a napi szinten felbukkanó remek együttműködési ajánlatoknak! Maradj TE a fókuszban.

60.) A bevételek tervezésénél legyél szűkmarkú, a kiadások tervezésénél pedig bőkezű. Így nem ér meglepetés.

61.) Ha valamelyik szerv bejelentkezik, ne bagatellizáld el. Az együttműködés mindig célravezető.

62.) Az online számlázás menő.

63.) Postaköltséget egy könyvnél átvállalni a vevőtől nem menő. (Értsd: ráfizetés vastagon)

64.) Utánvét sem menő. Drága, értelmetlen, dupla ráfizetés, ha mégsem kérik a csomagot. Kérd el előre a pénzt, átutalással, vagy paypal-on.

Gondolkodásmódbeli tippek – avagy motiváció

65.) Sikerülni fog.

66.) Olyan nincs, hogy ne lenne valahogy.

67.) Minden rosszban van valami jó, sőt, egyes rosszakban több jó is van.

68.) De ezektől függetlenül ne racionalizáld agyon a hülyeséget!

69.) A siker azt jelenti, hogy eléred a céljaidat. Ha vannak céljaid, nem lehetsz sikertelen!

70.) Ki mint veti ágyát, úgy alussza álmát.

71.) Ki mint vet, úgy arat.

72.) Aki nem vet, az nem arat.

73.) A tettek hozzák az eredményeket, nem a tervek.

74.) A hazug embert előbb utolérni, mint a sánta kutyát. Ja, ez nem ide való 😉

75.) Ja, de mégis: soha ne hazudj magadnak! Se…

76.) Ne lepődj meg azon, hogy a céljaid egyre növekednek, és sosem érzed azt, hogy elég.

77.) Ünnepeld meg a kis sikereket is, és közben vedd természetesnek.

78.) Keresd a hozzád hasonló gondolkodásúakat és ne hagyd, hogy olyanok húzzanak le, akiknek fogalmuk sincs arról, hogy mit csinálsz.

79.) Nézz mindig hónapokkal előre! Ha tudod, merre mész, akkor nem létezik, hogy eltévedsz!

80.) Élvezd az utat is! Fejlődsz, változol, alakulsz, újjászületsz közben, ezt éld meg, amennyire csak tudod.

81.) Minden nap mondd ki magadnak: ÍRÓ VAGYOK!

Lelki- és egészségtippek

82.) Pihenj és aludj sokat. Ha fáradt vagy, akkor a jobb agyféltekéd adja fel először a küzdelmet, és marad neked a kritikus bal…

83.) Igyál sok vizet, és bármit, ami jól esik.

84.) Egyél sok finom, igazi csokit.

85.) Egyél elég sót! Az ionegyensúly felborulása azonnal megjelenik a kreativitás leállásában.

86.) Multivitaminok a barátaid.

87.) Mozogj rendszeresen!

88.) Nevess sokat!

89.) Sírd is ki magad néha.

90.) Ha valami bosszant, akkor tegyél ellene. Ne őrlődj, ne tipródj, tegyél!

91.) Ha nem tudsz tenni, akkor beszéld ki, de még jobb, ha kiírod magadból! Gyógyítsd magad az írással!

92.) Ha kiírtad, égesd el, vagy ásd el az erdőben (a papírt, nem az embert ;)).

93.) Hálálkodj! Nézz körül nap  mint nap, és érezd át a hálát, hogy az vagy, aki vagy, ott vagy, ahol vagy, azt csinálod, amit csinálsz.

 

Más értékesíti a könyved? – buktatók és a helyes szemlélet

Minden író álma az, hogy amikor készen van a kézirata, repülőrajttal robbanjon rá akár több kiadó is, és ő kedvére válogathasson a legjobb ajánlatok közül, majd a megjelenés után havonta csengessen a kassza a jogdíjaival, de vastagon ám!

Nos, ez az a pont, amikor bilibe kell lógatnunk a kezedet.

Mert ez a szituáció, hacsak nem te vagy Liptai Claudia, vagy Alföldi Róbert, nem nagyon fog előfordulni a következő 20 évben. (Sőt, ha ők is a semmiből írnának könyvet, nem megrendelésre eleve, akkor még nekik is kilincselniük kellene egy-két-sok kiadó ajtajánál…)

Felvilágosult íróink ekkor – a kissé biliszagú ébredés után – új álomba kezdenek:

–        Oké, megírom a könyvet és ki is adom. 50 vagy 100 darabonként nyomtattatom, ahogy a vevőszám alakul majd. De könyörgöm, ne nekem kelljen értékesíteni!

Hát olyan nagyon elvetemült vágy az, hogy valaki segítsen ELADNI?

Nem, a vágy egyáltalán nem elvetemült, sőt, egy jól működő könyvpiacon ez egy teljesen reális és valóságos elvárás lehetNE.
A magyar könyvpiac viszont „kissé” speciális, és amint egyre több országra van rálátásom, nagyon úgy tűnik, hogy ez a magyar könyvpiac egy egyedi hibridje a más országokban működő mechanizmusoknak. Egy eléggé rossz hibridje, de ha ismerjük, hogy mi hogyan megy ebben a világban, akkor tudatos munkával tudjuk korrigálni a hiányosságokat.

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

A magyar könyvértékesítési piac hibái – kicsi és nagy szinten is ez működik:

 

masertekesit1.)    Bizományosi értékesítésre épül az egész – mikor annak idején számítástechnikai boltunk és szervizünk volt, ééérdekes módon sosem úgy értékesítettünk kiskereskedőként, hogy a végfelhasználónak való eladás UTÁN fizettünk a nagykernek vagy a gyártónak. Ezzel szemben a magyar könyvpiac úgy néz ki, hogy az, aki a végfelhasználónak adja el a terméket, az kizárólag bizományban hajlandó átvenni a könyvedet. Odaadsz 10-20 darabokat a kereskedőknek INGYEN – legyenek ezek akár egyéni boltok, vagy akár maga a Shopline -, és utána majd havonta elszámolnak, hogy mennyit adtak el, és számla ellenében elküldik neked a rád eső kb. 40%-ot. Természetesen, ha akciósan adták el a könyvedet, akkor annak a 40%-át. Ha semmit nem adtak el, akkor sorry, így jártál, talán majd következő hónapban.
Ez az egyáltalán nem követhető, és rémtörténetekkel tűzdelt megoldás viszont még mindig jobb, mint az a verzió, hogy nem te adod ki a könyvet, a kereskedő a kiadódnak fizet 40%­-ot a végfelhasználói árból, és ebből jutna neked párszáz forint könyvenként. Mert akkor neked kb. évente egyszer jutna párezer forintocska. A bizományosi értékesítés rákfenéje az, hogy ha nincs tétje a terméknek – nem fizet érte előre a kereskedő – akkor nincs motivációja arra, hogy el is adja! Ez főleg akkor van így, ha többezer terméke van ott bizományban. Most mit számít, hogy ott van még plusz egy könyv és új írótól? Kenyeret nem kér az a 10 darab, ami elpihen a raktárban, mindenki csendben van, nekünk meg bővült a portfóliónk, elmondhatjuk magunkról, hogy hú, de sok könyvet forgalmazunk. Közben meg nem is…

2.)    A bizományosi értékesítés nem lenne gond, ha motiváltak lennének az eladásra és a hagyományostól eltérő marketingre a kereskedők. – Nem akarok nekiállni ekézni az egész magyar gazdaságot, meg a vállalkozói szférát, de azt azért mindenki, akinek van erre rálátása, tudja, hogy nem egyszerű vállalkozni. Kisvállalkozni – könyvet írni, tanácsadóvá válni – egyszerű és olcsó (egyéni vállalkozással), de többtíz alkalmazottat eltartani, állandóan megújulni, ekkora vízfejű piacon érvényesülni nem könnyű, ezt sajnos, ha akarjuk, ha nem, alá kell írnunk. Az innovatív marketinggel sokszorosát kereshetnék a könyvkereskedők is, csak nem teszik. Ezáltal nem keresnek sem maguknak, sem neked annyi pénzt, amennyit megérdemelne ez a szakma.

3.)    A könyvesboltok nem pozícionálnak. – Minden könyvesboltnak MINDENKI a célcsoportja. Rémes! Alig akad olyan bolt, ahol specializálódnának egy-egy témakörre, de olyan meg főleg nincs, ahol specializálódnának egy-egy CÉLCSOPORTRA. Persze, tudják, hogy kik a vevőik, de eszük ágában sincs azt mondani, hogy
– oké, ez a nők boltja mostantól, mert a vevőink 98%-a nő. Szórjuk ki a pasiknak és gyerekeknek szóló könyveket, és beszéljünk csak a nőkhöz, hiszen értünk a nyelvükön, és így több pénzt fognak nálunk hagyni!
– Oké, ez meg a férfiaké legyen. Semmi rózsaszín, semmi lányregény, semmi puha téma, itt csak igazán tökös olvasóknak szolgáltatunk!
– Oké, ez a gyerekkönyveké, minden a gyerekekről szól, ha egy szülő igazán jó szülő akar lenni, akkor csak ide jöjjön!
– Ez a gasztronómiai könyveké.
– Ez a pszichológiai és szociológiai könyveké.
– Stb.
A kiadók szuperül pozícionálnak többnyire, de a kereskedők már ezt az elemi dolgot is elvétik. Mindenkinek el akarnak adni, ahelyett, hogy egy szűkebb rétegre koncentrálnának, és csak ehhez a szűk réteghez beszélnének. Ha egy hatalmas tömeghez beszélek, akkor a mondanivalóm sokkal nehezebben megy át, mint akkor, ha egy szűk csoporttal próbálok kontaktust teremteni, akiknek ismerem a gondolkodásmódját!
Tudtok ilyen vagány könyvesboltokat? Osszátok meg a hozzászólások között, megérdemlik a külön reklámot!

4.)    Ha veszteséges egy üzlet, akkor azt fizetik ki utoljára, aki a legnagyobb csendben van, ez pedig az író. – Amikor egy bolt már a gázszolgáltatónak meg az áramért is tartozik, akkor nem az írók-kiadók kifizetése lesz az elsődleges, és ebben nincs semmi rosszindulat, egyszerűen ez a túlélés záloga. Azt meg ne gondolja senki, hgoy húúúú, de baromi nagy extraprofit van a könyvkereskedésen! 60% az árrés, amiből el kell tartani egy csomó embert, fenn kell tartani a boltot. Tudod, már számoltuk, hogy ha te csinálsz mindent, akkor 100% a te árrésed. Azt gondolhatnánk, hogy óóó, hát lemondunk a 60%-ról azért, hogy semmit nem kell tennünk! De az eredmények is azzal lesznek összhangban, amit cselekszel: a semmi semmit szül.

5.)    Menj be, és nézd meg, hogyan bánnak a könyvekkel egy könyvesboltban – a pozícionálást természetesen ismerik a boltok – csak nem jól használják -, hiszen külön vannak szedve kupacokba a sikerkönyvek, a férfiaknak szóló könyvek, a sci-fik, a könnyed olvasmányok, az oktató könyvek, a tanácsadó könyvek, a gyerekkönyvek, stb. De kérdezd meg a boltban, hogy hány könyvük van, és aztán számold meg, hogy a kiemelt helyeken mennyinek jut hely! Több ezer könyvből kb. 50-60 kaphat kiemelt helyet, mert egyszerűen fizikálisan nem fér el több. Mi van a többivel? Ott lapulnak egymás mellett a polcokon, és semmi más nem látszik belőlük, csak a gerincük. Nincs plakát, nincs kiemelés, nincs hatalmas sárga-piros nyíl, ami a te könyvedre mutat. Egy porszem vagy a gépezetben. Na, itt érezheted először teljes valójában azt, hogy egyenértékű vagy J. K. Rowlinggal, E. L. James-szel, Rejtő Jenővel, és bárkivel, akinek a munkásságára eddig felnéztél. Végül is, ezért az érzésért már megéri beadni a könyvedet egy boltba ;).

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

 

Most akkor egyáltalán ne forgalmazza senki más a könyvemet, csak én? – tehetnéd fel a kétségbeesett kérdést.

A válasz az arany középút:
Mindenki értékesítse, aki él és mozog!
Értékesítsd te magad!
Értékesítse a munkahelyén a barátnőd!
Értékesítsék más weboldalak!
Értékesítsék könyvesboltok!
Értékesítse maga a szentséges Shopline!
Mindenki, és bárki, aki el tudja adni a célközönségének!

Forogjon a Föld a te könyved körül!
De ezért neked tenned is kell!
Mert más nem fog, azt garantálom…

Házi feladat drágaságaim!
Üres lapot és tollat elővenni, és felírni egy 30 tételből álló listát, aminek ez a címe:

Hol fogják értékesíteni a könyvemet?

A listán konkrét weboldalak és helyek legyenek! Ha legalább 30 helyen elérhető a könyved, és az értékesítési terved úgy néz ki, hogy az eladások legalább 50%-át te hozod, akkor nem fog baj érni, és nemcsak elismert, olvasóhoz könnyen eljutó író leszel, hanem még vagyonos is.

Vidi Rita

 

Köszönjük WordPress & A sablon szerzője: Anders Norén