Kreatív írás képzések könnyed és szelíd módszerrel

Címke: könyv értékesítés

Miből élnek az írók?

Te is úgy nőttél fel, hogy mindenfelől azt hallottad, hogy ha felnőtt korodban lesz egy biztos állásod, akkor nagy baj nem érhet?

Te is úgy gondoltad, hogy a biztos jövőt a havi fix fizetés fogja megadni?

A rendszerváltással, immáron 25 évvel ezelőtt hozzánk is beköszöntött a kapitalizmus, de azt látom, hogy a gondolkodásmód még mindig a szocialista időket idézi.

Ez persze nem a te hibád, meg nem az emberek hibája, meg igazából senkinek nem a hibája, ez egy adottság. Egy helyzet, amiből  – mint mindig mindenből – igyekeznünk kell kihozni a maximumot. Természetesen csak akkor, ha többre vágyunk, mint amit a „gép dob”.

Mindig is vállalkozószellem voltam, de nagyon sokáig fogalmam sem volt arról, hogy az alkalmazotti-főnöki viszonyon túl hogyan működik a világ. Illetve volt némi rálátásom a szüleim által, mert ők vállalkoztak (is), de még ők is azt sulykolták, hogy a jó iskola, a jó bizonyítvány, a rendszerbe való belesimulás megkönnyíti majd az életemet.

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Évekig ötleteltem titokban, és néha hasonló gondolkodású emberekkel véletlenül összeakadva csoportosan arról, hogy mibe lenne érdemes belekezdeni, de hát mindenhez vagy sok-sok pénz kellett volna, vagy pedig valami speciális szaktudás, vagy végzettség, ami nekem nem volt. Hogy a legegyszerűbb példánál, a boltnyitásnál maradjunk, ahhoz bizony eladói, sőt, boltvezetői végzettség is kell. Ezek megszerzése nem lehetetlen, csak – ha jól követtem az OKJ rendszer változásait, jelenleg évekbe telik – időigényes. Mire elvégzed az iskolát, már pont összeomlott és újjáépült a gazdaság.

A türelem meg sosem volt az erényem.

Meg aztán a saját lábra álláshoz idő is kell. Ha valaki dolgozni jár, mert olyan szerencsében részeltetett, hogy munkahelye is van, akkor mikor kezd neki az önmegvalósításnak, a valódi pénzkeresésnek?
Alvásidőben, alvás helyett?
Ebédidőben evés helyett?

Lehet egyáltalán egy fenékkel két lovat megülni?

Természetesen én is ismertem olyan fiatalembereket, akik a gyárban a 12 órás túlórás műszakot lehúzva, este még elmentek maszekolni szenetpakolni, bútorasztaloskodni, burkolni, vagy árut szállítani. És persze nőket is ismertem, akik eljártak még takarítani, terményt betakarítani, sőt, olyan lányt is ismertem, akinek konkrétan két munkahelye volt. Magamról úgy tartottam, hogy erre sosem lennék képes – főleg, hogy egyedülálló anyuka voltam, amikor már ennyire nyiladozott az értelmem, hogy vállalkozáson gondolkodtam -, illetve ezek a plusz munkák is mindig valamiféle alkalmazotti viszonyban történtek az elmondások szerint.

A vállalkozási gondolatokat tettekre akkor cseréltem, amikor a kisfaim 8 hónapos volt. Amikor már 6-8 percet eljátszott egyedül is, akkor ott olvasgattam mellette, és amikor elmentünk a napi több órás sétánkra, akkor vittem magammal egy jegyzetfüzetet és teleirkáltam tervekkel, ötletekkel. Amikor aludt – egyhuzamban maximum 20 percet -, akkor nyomoztam, adatokat kerestem, fórumokat olvasgattam, jogi szövegeket próbálgattam értelmezni.

Igazából minden szabad agykapacitásomat – ami nem volt sok a folyamatos kialvatlanság miatt – arra fordítottam, hogy előkészítettem a terepet a hivatalos vállalkozás elindításának. Ebben nem voltam egyedül, de akkor még nem is az volt a terv, hogy én vállalkozom, hanem az, hogy majd a férjem, én pedig támogatom. Kiegészítjük és segítjük egymást.

A nagyon nagy áttörés akkor következett, amikor letelt a gyes, a férjem már a cégben dolgozott, onnan kapta a fizetését, és le kellett válni az állam nyújtotta havi 26ezer forintos apanázsról, és helyette nem volt más bevételi lehetőség, csak amit a cégünk termelt. Gondolati szinten sem volt többé biztos menedék a munkahely, az alkalmazotti viszony. Aznap, amikor leszámolni mentem, új időszámítás következett: akkor kezdtem el írni az első könyvemet.

A vállalkozásunk számítástechnikával foglalkozott, kiskereskedelmi és szervizelési területen, és nekem már egyre kevesebbet kellett „besegítenem”. Rengeteg oktatóanyagot írtam az alatt a három év alatt, online oktatásokkal és letölthető anyagokkal pénzt is kerestem, de amikor bemutatkoztam valahol, hogy mivel foglalkozom, akkor azt mondtam, hogy „online vállalkozó vagyok”. Ezt körülbelül senki nem értette más online vállalkozókon kívül. Amikor megírtam a Dagadt ruhát – 2009 -, akkor merészeltem először mondani, hogy író vagyok, de azt sem értették. A második könyvem után – 2010 – viszont eljutottam oda, hogy nem érdekel, ha nem értik, én tényleg író vagyok.

De miből is éltem?

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Először is, a könyvek eladásából. Aztán abból, hogy a könyvek témája alapján online tanfolyamokat, és letölthető, digitális anyagokat is készítettem, és ezeket forgalmaztam. (Pdf-sorozatok, oktatóvideók, hanganyagok)

A könyveket én magam is forgalmaztam, és ott voltak a bookline.hu-n is, illetve néhány kisebb kereskedésben is, de volt olyan partnerem is, aki nem boltban, hanem kiállításokon, rendezvényeken adott el belőlük.

Ha valahova meghívtak előadni például a Dagadt ruha tematikájából kiindulva az időgazdálkodásról, akkor sosem kértem honoráriumot, hanem csak egy asztalt, amin a könyveimet kirakva én magam értékesíthettem – a lányom vagy a barátnőm segített ilyenkor.

A könyveket .pdf – akkoriban 2009-2010-2011 még fehér holló volt az e-könyv olvasó, na, nem mintha most olyan nagyon elterjedt lenne… – formátumban is forgalmaztam, és nyomtatott verzióban is. A .pdf formátum kereken 1000 forinttal volt olcsóbb, mint a nyomtatott (ezt ma is így csinálom). Azt tapasztaltam, hogy ha egyszerre hirdettem a kettőt, akkor 40-60 arányban nyert a nyomtatott könyv a digitális – pdf – verzió előtt. Ha jól belegondolsz, ez döbbenetes, mert azt gondolnánk, hogy a digitális tartalom fikarcnyit sem ér az Olvasók szemében, de egy-egy ilyen kampány meggyőzött arról, hogy a 0 forint bekerülési költséggel bíró digitális tartalom igen is egy életképes termék, amire kereslet is van.

Az már bizonyos, hogy ha a könyvre nyomtatott verzióban van igény, akkor digitális verzióban is.

Aztán volt egy csomó olyan projekt, amikor másokkal összefogva közösen dolgoztunk együtt – mint például Vida Ágival a Rizsanélkül-ön és a Marketing Holliday-en, Skultéty Andreával, Dusik Andreával, Antal Bélával, Hantos Gyöngyivel, Jakab Gyöngyivel, Kelemen Katával, és még sokakkal a Minerva Capitoliumán -, amik vagy osztoztunk a bevételen, vagy örültünk, ha null szaldós lett, de néha csak a kiadásokat osztottuk szét.

Az összes bevételem közvetve az agyamból jött.

Nem mindig írott szövegért kaptam pénzt, hanem például azért, mert nem mindenkinek van ideje olvasni, autóban viszont tudja hallgatni ugyanazt a mondanivalót, amit leírtam, csak hanganyagként.

A könyvön és az általam megalkotott úgynevezett infótermékeken kívül nem adtam el semmilyen más fizikai terméket. Nem adtam el idézetekkel televarrt párnát, nem adtam el bögrét, nem adtam el semmit, csak azt a tudást, ami a fejemben van.

Honnan jöttek a termékötletek?

Onnan, hogy figyeltem az embereket, hogy a mi a problémájuk. Például a női időgazdálkodásról szóló Dagadt ruha kiadása után azt figyeltem meg, hogy páran arra panaszkodtak, hogy nincs elég önbizalmuk a változtatáshoz. Nosza, „összedobtam” egy önbizalomnövelő videótréninget.

Vida Ágival a Marketing Holliday ötletét onnan vettük, hogy konferenciáról konferenciára járva azt tapasztaltuk, hogy a legjobb dolgok az előadások közti szünetekben történnek, és viccesen azt találtuk mondani, hogy milyen jó lenne egy olyan marketingkonferencia, ahol a szünet az alap, és közben marketingről beszélgetünk. Sajnos a medence és a bikini kimaradt a buliból, de megcsináltuk, és azóta is azt a két napot emlegetik azok, akik ott voltak velünk, közel ötvenen.

Mindig arra kell figyelni, hogy mire vágynak az emberek, vagy mi az égető problémájuk.

Azt gondolom, hogy egy vállalkozóvénáját kifejlesztett szépirodalmi írónak sem kell ott megrekednie, hogy megírja a könyveit, majd búsongva szembesül azzal, hogy a kiadók nem taposnak érte, ha meg mégis, akkor évekig tart, míg átfut egy projekt, előleget nem akarnak adni, ha igen, akkor az aprópénz, a jogdíjak meg igencsak foghíjasan csordogálnak.

Miből csinálhat pénzt egy író?

Tételezzük fel, hogy megírtál egy regényt, és meg is jelent a könyved.

Hogyan és hol lehet eladni a könyvet?

–        A könyv digitális verziójának eladásából, saját értékesítéssel a weboldaladon, és kisebb partnereken keresztüli értékesítéssel. Digitális verziót leginkább csak a neten lehet értékesíteni.

–        A könyv nyomtatott verziójának eladásából saját értékesítéssel a weboldaladon, és kisebb partnereken keresztüli értékesítéssel.

–        Rendezvényeken értékesítés, kiállítóként.

–        Vásárokon, könyvvásárokon értékesítés.

–        Előadások vállalása – nem felolvasó est -, akciós vásárlási lehetőség felajánlása a közönségnek. (Mindezek dedikálással egybekötve)

–        Felolvasó estek szervezése – pl. könyvtárakban -, dedikálás, eladás.

–        Országos turné szervezése, amikor a könyveddel bejárod a nagyobb városokat.

–        Bejutás a Libri, az Alexandra, és egyéb boltok hálózatába.

–        Nem könyvértékesítő boltokban való értékesítéssel. Pl. kávézók, teázók, a célcsoportot célzó kisebb üzletek.

–        Bejutás a Tesco és az Auchan áruházaiba.

–        Bejutás a Postára.

Egy titok: nemcsak azért kell mindenhol ott lenned, hogy mindenhol eladjanak a könyvedből néhány darabot, mert bizony mondom néked, lesznek olyan csatornák, ahol sosem fog elmenni egy darab sem. De bárhol, ahol ott van a könyved, az nemcsak könyv, hanem reklámhordozód is egyben.

Lehet, hogy a legnagyobb rajongóid majd csak a negyedik könyved után fognak rádcsodálkozni, de akkor megvesznek tőled mindent, amit csak tudnak.

Nincs arra szabály, hogy egy könyvnek mikor van kifutási ideje, mert ha lenne ilyen, akkor nem lenne létjogosultsága az antikváriumoknak. Nyilván, egy jól beharangozott megjelenéssel – sok pénzbe kerülő marketinggel – az első hónapokban nagy kiugrást és értékesítési csúcsot lehet elérni, mint ahogy karácsony előtt is elég jól szoktak menni a könyvek, de ha nincs pénzed rekorddöntésre, akkor apránként építkezhetsz alulról: ahova csak tudod, bejuttatsz pár példányt, ha szükséges, rendszeresen utánnyomtatva a könyvet, és teszteled, hogy melyik csatorna a leghatékonyabb.

Ahhoz, hogy mindenhol ott legyél, természetesen nem lesz elég 50 darab könyv, de először ne is az legyen a célod, hogy minden kereskedőt betámadsz, hanem először legyen az a célod, hogy eladsz 10 könyvet. Majd még tízet, majd húszat, majd jöhet a következő 50 darab nyomtatása.

Mindezt vállalkozásban?

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Eleinte nem. Ha van munkahelyed, és el tudod kezdeni mellette az írást-értékesítést, akkor még ne dobd fel az egészet egy lapra, hanem várj 3-4 hónapot. Ez idő alatt tegyél félre annyi pénzt, amennyit csak tudsz, de leginkább annyit, amennyiből 5-6 hónapig el tudsz majd éldegélni akkor is, ha nem lesz bevételed.

Ezt nemcsak az íróknak szokás tanácsolni, hanem minden kezdő vállalkozónak. Nem szabad úgy fejest ugrani a vállalkozó létbe, hogy csak szép reményeink vannak, pénzünk meg semmi. Először össze kell gyűjteni jó pár hónapra elegendő – na, nem a legnagyobb lábon élésre gondolva, hanem az alapvető dolgokra – pénzt, és utána kell megnézni, hogy milyen vállalkozási forma jöhet számításba. Természetesen minden nagy horderejű döntésedet könyvelővel kell megvitatnod, de azt látatlanban is tudom tanácsolni, hogy KATA adózású egyéni vállalkozás alapításával nem nagyon lehet most melléfogni. (Ingyen lehet alapítani, a KATA adózás a legkedvezőbb, és bármikor lehet szüneteltetni a vállalkozást. Természetesen alanyi áfamentesnek kell lenned. A könyv előállításának áfatartalma 5%, de ha ekönyvet akarsz eladni, és áfakörbe tartozol, akkor az e-könyvre 27% áfát kell rátenned az értékesítésnél! Ha alanyi áfamentes vagy – jegyezd meg ezt a fogalmat -, akkor 0% az áfa a termékeiden és szolgáltatásaidon.)

Miből lehet MÉG pénzt csinálni?

Ugye tudod, miért van a lovakon szemellenző? Azért, hogy semmi ne tudja elterelni a figyelmüket oldalirányban. Namármost, attól, hogy valaki író, és pénzt keres az írással, még nem kell kötelezően CSAK ebből bevételt szereznie.

Mint ahogy egy alkalmazott sem kizárólag a munkáltatójától kaphat vagy szerezhet pénzt, úgy ez igaz bárkire, aki valamiből jövedelmet lát. Miért pont az lenne az egyetlen bevételi forrás?

Házi feladat: ülj le egy nagy bögre gyümölcsteával egy A/4-es üres fehér lap mellé, és kezdd el írni a jelenlegi körülbelül ÁLLANDÓ és RENDSZERES bevételi csatornáidat egy szép, terebélyes listába. (Remélhetőleg nem egy tétel lesz a listán… ha igen, akkor anélkül is gondban vagy, hogy kizárólag írásból akarnál megélni…)

Mi lehet ezen a listán?
Munkabér, tisztelettdíj, vállalkozói kivét, osztalék, cafeteria, nyugdíj, családi pótlék, gyes, gyed, tgyás, bármilyen segély, amerikai nagybácsi rendszeres pénzküldeménye, gyerektartás, asszonytartás (házastárstartás), stb.

Mi az, amiből még pénzt, bevételt lehet csinálni?

Sok mindenből. Olyan sok mindenből, hogy erről legközelebb fogok írni. Már, ha érdekel. 😉

Tudom, ez már megint annyi infó, hogy azt sem tudod, mihez kapj hirtelen, de ha rám hallgatsz, most vonulj el ÍRNI! Az írás teszi az írót, nem az eladás. Az eladás a jómódú írót teszi, és szeretném, ha azok, akik ezt az oldalt olvassák, sosem küzdenének anyagi problémákkal.

Vidi Rita

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

Adjuk el az első könyveket!

A magánkiadással, és a nyomtatást megelőző előkészületekkel kapcsolatos információk taglalása után most már kanyarodjunk ki a boxutcából a valódi nagypályára, és beszéljünk végre arról, hogyan fogod eladni a könyvedet!

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>> 

Először is, az eladás nem akkor kezdődik, amikor már megérkezik a futár a csomagoddal, amiben a könyveid várják ölelő karjaidat.

Az eladási folyamatot jóval előbb el kell kezdeni megtervezni és kiépíteni, mert mikor már készen van a könyv fizikai formában is, akkor minek is lenne nálad túl hosszú ideig? Igazából te ilyenkor vetsz rájuk egy pillantást, lefotózod innen-onnan-amonnan, majd mehetnek is egyedileg csomagolva a postára, és onnan az olvasóikhoz.

A folyamat így néz ki, amikor szinte a nulláról egy könyveladó automata futószalagot akarsz létrehozni, ami a beindítása után maximum karbantartásként kér emberi erőt:

Pénzből könyvet, könyvből pénzt

Pénzből könyvet, könyvből pénzt

1.)    Amint készen van a kézirat, át kell konvertálni .pdf, .epub, .mobi formátumba! Ezek a verziók olvashatók a leggyakrabban használt e-könyv olvasókon, és a táblagépeken. (Közben lektorálhatják és tördelhetik a könyvedet a fizikai megjelenéshez, és közben csinálhatod a facebook rajongói oldalt is a könyvhöz!)

2.)    Kell egy domain név és egy tárhely a könyv értékesítéséhez, mind a digitális, mind a nyomtatott verzióhoz. (Tárhelyszolgáltató: megacp.com)

3.)    Az oldal működéséhez kell egy úgynevezett motor és egy sablon. Te most itt, ezen az oldalon a sablont látod, és magát a tartalmat (szöveg), de nem a sablon a lényeges, mert ez percek alatt változtatható, hanem mögötte a rendszer, a technológia. Ezt úgy hívják, hogy wordpress, ingyenes, és a tárhelyszolgáltató – amit ajánlottam a 2-es pontban – rendszerében kb. egy gombnyomással feltelepíthető a tárhelyre). (Ha meg akarsz tanulni wordpress-ül, akkor wp-suli.hu)

4.)    Meg kell írnod – vagy íratnod – egy olyan oldalt a weboldalra, ami eladja a könyvedet, egyelőre digitális verzióban. A digitális verzió kb. 1000-1200 forinttal olcsóbb lehet, mint a nyomtatott könyv ára, hiszen ezt nem kell postán küldözgetni.

5.)    Az értékesítési oldal felépítését nem bízhatod a véletlenre, itt tudod megtanulni, hogyan kell ezt csinálni: Marketing- és Webszövegírás Tréning>>

6.)    Tudomásul kell venned – ha nem tudod fejben tartani, írd ki magadnak egy jól látható helyre -, hogy te most egy értékesítési rendszert építesz ki. Olyan rendszert, amitől még egy profi marketinges is megnyalná a tíz ujját! Ehhez a rendszerhez szükséged lesz egy hírlevél küldő rendszerre, mert a megrendelések után automatizálni kell a levélküldést már az első pillanattól, hiszen ha nem tennél így, akkor kb. 10 vevő után már utálnád az egészet, és nem tudnád követni, hogy ki mikor rendelt, mikor fizetett, milyen verziót rendelt, kinek kell dedikálnod, kinek nem, stb.

7.)    A digitális verzió eladásában mi is tudunk segíteni a kreativkonyvek.net oldalunkon. Olvasd el a szerződést, vedd fel velünk a kapcsolatot, és lehet, hogy az első olvasókat mi szállítjuk majd neked!

8.)    Készen van a megrendelő oldal, készen van az oldallal és a megrendelésekkel összekötött levélküldő rendszer is, ami a legfőbb értékesítési munkatársad lesz (évi kb. 20-30 ezer forintért!), most már csak a vevők kellenek.

9.)    És a vállalkozás? – kérdezhetnéd. Nos, KATA adózású egyéni vállalkozáson kívül ne nagyon vágj bele semmibe! Beszélj egy könyvelővel, hogy mit tud ez a vállalkozási forma, mik a hátrányai, előnyei. Röviden azt tudom neked elmondani, hogy ez a legkisebb kockázattal járó, és legkisebb befektetést igénylő vállalkozási forma ma Magyarországon, ráadásul az adózása is ennek a legkedvezőbb, mivel fix díjas. Ha van főállásod, akkor havi 25ezer az összes járulék és adóköltséged, ha nincs főállásod, akkor havi 50ezer forint az összes járulék és adókedvezményed. Bár a könyveladásnak 5% az ÁFA-tartalma, még véletlenül se legyél ÁFA-körös! Alanyi ÁFA-mentességet kell választani, ez évi 6 milliós bevételig választható. Járj utána, ez a legjobb vállalkozási forma kezdőknek!

10.)  Hol a legolcsóbb hirdetni, és egyébként hol érdemes hirdetni? Mivel a weboldaladdal akarsz eladni, nem a helyi újságban fogsz hirdetni (aminek amúgy is semmi értelme…). Két hirdetési csatorna javasolt, ha gyors eredményeket akarsz: Google Adwords és Facebook. Azért nagyon fontos facebook rajongói oldalt csinálnod – akár íróként magadnak, akár a könyvednek (de inkább magadnak!) -, mert az lesz a hirdetési felületed alapja. Ha nincs ilyen oldalad, akkor nem tudsz hirdetni! Mindkét felületen csinálnod kell egy hirdetői accountot, és elkezdheted az oldalt, amin az értékesítési szöveg és a megrendelő űrlap van, hirdetni.

11.) Ingyenes hirdetési lehetőségek: apróhirdetési portálok, facebook csoportok, ismerősökkel való megosztás, linkgyűjtő oldalakba beregisztrálni a weboldalad linkjét, stb.

12.) Hány darabot kell eladni? Kedvenc részed lesz majd ez a jövőben, a matekozás: a nyomtatott verzió kiadásához kell mondjuk neked 100ezer forint. A könyved digitális verziója teszem azt, 1990,- forintba kerül. Hány darabot kell eladnod ahhoz, hogy összejöjjön a 100ezer forint, amit majd beforgathatsz borítótervezésbe és könyvnyomtatásba? 100000/1990=50 elektronikus példány. Oké, hogy maradjon a marketingre is, legyen 60 eladott példány. Ez szerinted lehetetlen küldetés?
Aztán, amikor készen lesz a könyved nyomtatott verziója, akkor is mehet tovább a digitális verzió értékesítése, így rögtön két terméked lesz! Egy olcsóbb a geek-eknek, meg egy drágább a könyvimádóknak. Mennyi pénzt szeretnél ezzel keresni évente? Szerintem egy könyvvel 1,5-2 millió forintot reális tervezni éves bevételnek. Ennek körülbelül a fele lesz haszon. Évi 750ezer-1 millió forint nettóban (nem adózik, mert ez a vállalkozói éned pénze, tehát nincs szja, nincs tb járulék, azt letudtad már a havi 25-50ezer forintos fix díjjal! Kezded már érteni???) Azért erre ne mondja nekem senki, hogy rossz üzlet!

13.) Van két terméked – egy könyv két verzióban -, eladtál már pár darabot, mi a következő feladat? Folyamatosan biztosítani az eladások megfelelő volumenét. A rendszer működik, biztos lábakon áll, már csak annyi a teendő, hogy folyamatosan be kell terelni a rendszerbe az embereket. Hogyan? Az 5.5 órás videóban erről is szó van!

A szegény művészlelkeket alapvetően ez a 13 lépés választja el a gazdag művészlelkektől!

Ezt a gondolatot kell kitűznöd valahova jól látható helyre, a jobb agyféltekédbe 😉

A következő alkalommal a PR-ról írok!

Addig is, kreatív folyamattervezést kívánok!

Vidi Rita

Író születik tréning Budapesten>>
Író születik tréning vidéki helyszín>>
Marketing- és Webszövegírás>>

 

Köszönjük WordPress & A sablon szerzője: Anders Norén